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关于营销的成语
1.步步为营:比喻行动谨慎,防备严密。现常用来比喻行动、做事谨慎,稳扎稳打。出自明·罗贯中《三国演义》第七十一回:“黄忠即日拔寨而进,步步为营。”
2.不温不火:指性格温和、或销售行情不火爆的意思。
3.统购统销:国家对某些有关国计民生的重要物资实行有计划的统一收购和销售。
4.以售其伎:售:销售。用来推行他的奸计。
5.以售其奸:售:销售。用来推行他的奸计。
6.以售其术:售:销售。用来推行他的谋术。
7.自产自销:自己生产自己销售。
市场营销工作常用词汇有哪些类型
市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,.从事市场营销专业必须知道哪些市场营销常用词汇呢?下面我为大家整理了市场营工作常用词汇大全,欢迎大家阅读参考!
市场营销工作常用词汇大全
CEO:首席执行官
COO:运营总裁
CTO:技术总裁
CFO:财务总裁
VP:副总裁
部门及职位缩写
(以下带星号名词即指部门又指职位)
GO:运营大部门,包括营销策划、市场、产品、网站等部门。
*FBU:Federation ofBusiness Units,业务单元集合体,就是项目。
FBD:Federation of Business Division,业务事业部联邦。其中每个事业部都是某个独立的业务模块(如端游、页游、移动游戏),下辖若干项目、业务FBU、部门。
*ES:Employee Service,员工服务,即行政。
*MIS:Manager Information System,信息管理系统。负责电脑安装和网络维护等。
*IR:Investor Relations,投资者关系。包括上市公司与股东,债权人和潜在投资者之间的关系管理,也包括在与投资者沟通过程中,上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。公司有重大活动,例如推出新产品、内测、公测等,都会事先向投资者发出简讯,征询大股东意见。咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。
*PA:Project Assistant,项目协调。
*PM:Project Management,项目管理。
PO:Project Owner,项目业主/产品负责人。负责维护产品订单的人,代表利益相关者的利益。
SM:Sprint Master,Scrum主管。是Scrum过程负责的人,确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。一般不翻译。
GM:*1.Game Master,客服;2.General Manager,总经理,咱公司指各个FBD的头儿。
*DBA:数据查询,属于系统运维部。
PR:1、营销计划;2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传,现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做;3、项目费用申请单;*4、公关。
MS:MarketingServices 行销服务
PM:Product Manager 产品经理
TM:Trade Marketing 通路企划
MD:Merchandising Development 生动化拓展专员
TC:trade check 通路稽核
RD:research department 市调
运营关键数据
ACU:Average Concurrent Users,平均在线玩家人数,前面要加上日/周/月/年等前缀,不加前缀的话通常指单日的值,下同。
PCU:Peak ConcurrentUsers,最高同时在线玩家人数。
ACUC:Average ConcurrentUsers,平均同时在线玩家人数。
ARPU:Average Revenue PerUser,即付费且活跃的用户的平均收入,等于收入/活跃付费用户数。这个数值高则说明产品的吸金能力强,玩家的付费意愿高。但这个数值并非越高越好,过高的ARPU值意味着游戏缺少新玩家,付费值可提升空间小,甚至会让投资方不看好。
B-ARPU:充值且付费且活跃的用户的平均收入,等于收入/活跃充值付费用户数。(据说是公司自创的,B的含义不明)
APA:Active PaymentAccount,活跃付费帐户,在一段时间内有游戏活动且付费的游戏账号。
MAU:Month Active User,平均月活跃用户。
浏览量相关术语
PV:Pageview,页面浏览量,或点击量。通常是衡量网站、网络新闻频道和网络新闻的主要指标。一个网站的PV是所有网页浏览量的总和。
广告相关术语
CPC:1、Cost Per Click,网络广告每次点击的费用。公司用的都是这个意思。2、Cost Per Thousand Click-Throuh,网络广告每千次点击的成本。是网络广告投放效果的重要参考数据。
CPA:Cost Per Action,每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特定的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的`一次点击等。
CPL:Cost Per Leads,单个用户的登陆成本。
CPM:Cost Per ThousandImpressions,是指每获得1000次访问而支出的费用。
CPR:每个回应(如登陆游戏)成本。
CPS:以实际销售产品数量来换算广告的刊登金额,电商用得比较多。
RTB(Real Time Bidding,实时竞价)定义:是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动应用上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
DSP(Demand SidePlatform,需求方平台)定义:需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问,以及更有效地购买广告库存,因为该平台汇集了各种广告交易平台,广告网络,供应方平台,甚至媒体的库存。有了这一平台,就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。
AdExchange(广告交易平台)
ROI投资回报率
TG:端架
POP:Point Of Purchase 卖点广告
MIT:Marketing Impact Team 生动化陈列
OBM:Object Behavior Marketing 情境式行销
CAM:Cumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化
IMC:Integrated Marketing Communicati整合行销传播
P&L:Profit & Loss 损益
A&P:Advertisement Promotion 广告和促销
SOP:Standardoperation process 标准作业流程
MA:Major Account 主要客户
KA:Key Account 重要客户
G/T:General Trade 传统通路
C-store 士多店
CVS:连锁便利店
WS:Wholesales 经销商
DM:direct mail 直邮
EDM:电子邮件广告;
ON-pack:捆绑促销
IN -pack:加量不加价
CS: cumer service 消费者服务人员
PS:promotion service 促销支援人员
CA:cumer assistant 促销辅导员
SG:show girl 品牌宝贝
网站相关术语
UE:就是网页的整体布局。
CMS:一种网页模板,我们只用知道它作用于页面布局、调用就行了。
UED:User ExperienceDesign,用户体验设计。
Cover页:可以理解为书本的封面。游戏官网的Cover页通常有主形象、Slogan、快速注册、游戏特色展示、广告图和“进入官网”按钮。
其他
BP:商业计划书
DMA:官网数据监测系统,需要开权限才能使用。
腾讯AIO:All In One,指的是每次登陆QQ弹出的信息框。
Slogan:游戏定位,广告口号。用一句简单好记的口号,准确的阐述游戏特色。比如《剑仙》的“真心修一剑,舍你不成仙。”《九鼎》的“很野很热血。”
Billing:就是登陆数据库的日志,可以记录登陆相关的一些活动。如果Biling出问题了,所有人都登陆不了游戏。
DM单:Direct MailAdvertising,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
SEO:Search EngineOptimization,搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
CG:Computer Graphics,通常指数码化的作品,游戏行业指的是数码宣传片。
MAD视频:所谓的Mad,可以简单地理解为“二次创作影像”,即是利用既存的素材,加以修改,剪接等“二次创作”并配乐而制作成的“影片”。Mad这个概念的范围是相当大的,大家日常所看到的“动漫mtv”即可说是mad的一种。
业绩考核词汇
KPI:Key PerformanceIndication 关键绩效管理指标
DPI:Daily PerformanceIndication 日常绩效管理指标
市场活动词汇
SP: SalesPromotion 销售促进
CP:Cumer Promotion 消费者促销
TP: Trade Promotion 通路促销
RS:Road Show 路秀/路演
MINI SHOW:小型路演(店内生动化买赠)
Event:事件行销
办公词汇
OA:Office Automation 办公自动化
LOGO :标识
Slogan:标语
MEMO:内部联络单
workshop:工作研讨会
SKu: stock keeping unit 最小库存量单位
P.D.C.A.:Plan Do Check Action 计划、执行、检查、行动 戴明环
SWOT:strength, weakness, opportunity,threat 优势,劣势,机会,威胁
4C:cumer ,cost, convenience,communication 顾客,成本,便利,沟通
4P:produce, price, place, promotion 产品,价格,通路,促销
5R:relevance,receptivity, respive, relatihip,recognition关联,感受,反映,关系,回报
营销力量名词解释
整理一下营销经常出现的专业词语,方便理解掌握
一,关于营销sem,seo概念和关系
搜索营销概念
1. SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式
2. SEO:Search Engine Optimization,中文译为搜索引擎优化,是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标;
a. SEM包括SEO,PPC(Pay Per Click,即按点击付费,如百度竞价排名等),付费登录等形式,其中以SEO和PPC最为常见
b. SEO和SEM两者目的相同,都是为了是网站销售和品牌建设;不同的是实现方式:SEO是通过技术手段使获得好的自然排名;SEM可以通过技术手段(SEO)和付费手段(PPC)等
二,关于GMV,CVR,UV
GMV=UV*转化率*客单价(消费频次,取消率)
1. GMV:GMV:Gross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)的意思。
2. UV:UV(独立访客):即Unique Visitor,访问您网站的访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次
3. CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标,简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率
4. ROI,Return On Investment,广告中的ROI=销售所得利润/广告成本*100%
深圳徐洁东(潮汕东东厂)商业思维+营销工具
“徐洁东说营销”作者,集中输出营销,媒体,品牌的知识沉淀
汽车行业常用英语词汇
营销行业常用英语词汇
导语:营销的本质是抓住用户消费者的需求并快速把需求商品化。下面是我收集整理的有关营销的英语词汇,欢迎参考!
brand awareness 品牌意识/认知
brand extensions 品牌扩展
brand loyalty 品牌忠诚度
brand mark 品牌标志
brand name 品牌名称
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌识别
brand strategies 品牌战略
brand 品牌
branding strategy 品牌化战略
branding 品牌化
brand's equity 品牌的价值
break-even analysis 盈亏平衡分析
break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线的宽度
breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性
bribery 贿赂
budgeting 预算
bundle 捆绑
busines strength rating 商业能力评分
business plan 商业计划
business position 经营地位
business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场
business strategies 经营战略
business unit strategy 经营单位战略
buyback allowances 回购折让
buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力
buyers 采购者
buying behavior 购买行为
buying center 采购中心
buying inertia 购买惯性
buying intention 购买意图
buying offices 连锁商店的进货中心
buying power indes (BPI) 购买力指数
buying situation 采购情况/类型
buying task 采购任务
cable TV 有线电视
Cadillac 凯迪拉克
Campbell's Soup 金宝汤业公司
capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本
Carnival 嘉年华
cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣
catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类
categorization 分门别类
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 国泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥伦比亚广播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者
channel alternatives 可选择的营销渠道
channel conflicts 渠道冲突
channel decisions 渠道决策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道组织结构
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目标
channel of distribution 分销渠道
channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略
channel-design decisions 渠道设计决策
channel-management decisions 渠道管理决策
co-branding 联合品牌
code of ethics (职业)道德标准
coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调
Colgate-Palmolive 高露洁
collection of data 数据收集
collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案
Comdex 计算机展销会
commercialization 商业化
commitment 承诺
communication channels 传播渠道
communication process 传播过程
communication 信息交流/沟通
comparative advertisements 比较广告
comparison of brands 品牌比较
compensation deals 补偿处理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励
compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变
competition-orientated pricing 竞争导向定价法
competitive advantage 竞争优势
competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变
competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略
competitive strength 竞争优势/能力
competitor analysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化的订购
conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
conformance to specifications 与规格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略
conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者(购买)决策
consumer goods channels 消费品分销渠道
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
consumer promotion 消费者促销
consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场
consumers' perceptions 消费者感知
consumption 消费
contests 竞赛
contingency planning 权变计划
contract construction 契约建筑业
contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析
contributrion margin 边际贡献
control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服务的便利性
Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
corollary-data method 推定数据法
corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司(经营)范围
corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略
cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系
cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
costs of competitors 竞争者成本
costs of distribution 分销成本
countertrade 对等贸易
coupons 优惠券
courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场的'范围
coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
credibility 信誉
credit terms 信贷条款
critical assumptions 关键假设
cross-elasticity 交叉弹性
customary pricing 习惯性定价法
customer analysis 顾客分析
customer contact 顾客接触
customer demand 顾客需求
customer intimacy 顾客亲密度
customer loyalty 顾客忠诚度
customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
customer retention 顾客维系/保留
customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价
customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法
customers' perception 顾客感知
customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
customizing 定制
data collection 数据收集
data confidentiality 数据保密
data research 数据研究
dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告
deciders 决策者
declining markets 衰退市场
decoding 解码
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付时间
delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法
demographic environment 人口统计环境
department stores 百货商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率
determinant attributes 关键属性
determinants 决定因素
different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略
differentiated marketing 差异化营销
differentiation over time 不同时间的差异
differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论
dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销
discount rate 贴现率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略
discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整
discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
disjunctive model 分离模型
display space 陈列空间
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计
distribution channel objectives 分销渠道的目标
distribution channel 分销渠道
distribution decisions 分销决策
distribution policies 分销策略
distribution 分销
distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
dropping products 放弃产品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统
duplication (媒体)重复
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
early vs late adoption 早期采购与后期采购
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素
economic power 经济权
economies of scale 规模经济
education services 教育服务
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊莱克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 爱默生电气
emotional appeals 情感诉求
empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例
empowerment 授权
encoding 编码
end use 最终使用
endorsement 赞同
entrepreneurial strategy 企业家战略
entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理
environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析
environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit (公司)伦理审计
ethics of marketing 营销伦理道德
ethnic composition 种族构成
European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系
evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择
evaluation of brands 品牌评估
event sponsorship 事件赞助
event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价
evoked set 引发的组合
evolution of market 市场演变
exchange 交换
exclusive dealing 独家销售
exclusive distribution 独家分销
executive summary 执行摘要
exhibition media 展示广告媒体
existing market 现有市场
exit barriers 退出壁垒
expansion path 扩张途径
expectation measures (顾客)预期测度
expectations of customers 顾客期望
expected unit sales 预计产量
expected value 期望价值
experience curve 经验曲线
experimental research 实验性研究
expert power 专长权
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理(商)
export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口贸易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略
extending volume growth 扩大市场份额
external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
factor analysis 因素分析法
fads 时尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭结构
farm products 农产品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
fear appeals 恐惧/顾虑诉求
features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店
Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案
FedEx (Federal Express) 联邦快递
feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试
financing 融资
fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略
flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略
flat organizational structure 扁平的组织结构
FOB origin pricing FOB产地定价法
focus strategy 集中战略
followers 追随者
Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商
forestry 林业
formalization 形式/规范化
formulate 制定
forward integration 向前一体化
franchise systems 特许系统
franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码
free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法
fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure 职能型组织结构
functional performance 功能性能
functional strategy 职能战略
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