大讲特讲的意思,决定销售成败最重要的三大因素是

本文目录

• 1.决定销售成败最重要的三大因素是
• 2.本猫说文言文翻译
• 3.精讲是什么意思是什么
• 4.别人说你特是什么意思

决定销售成败最重要的三大因素是

决定销售成败最重要的三大因素蝿荿莆销售过程中,其中有一类人认为销售人员主要应该做到:勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类,大致就会获得“成功”。我们姑且将其称为“学院派”;还有一类,大讲“精神”胜利,彷佛只要有那一口气,把自己激励称为“超人”,自然就会“精神胜利”,就会搞定一切,我们就将其称为“精神学派”吧。螆螂袅这些派别,可能都忽视了销售是在跟人打交道的道理,不管你的“专业”有多好,有多么勤奋、努力,也不管你的心态多么平稳,不急切,但销售都是不能离开对手、不能离开客户的,如果不站在对方的角度和立场,考虑问题,一切都是空中楼阁。换句话说,我们不能仅仅从内部来解决问题,而要尝试从外部来寻找答案。衿螀腽 2010年第一期的《商业评论》中有篇文章,题目是《思科,从外部挖掘创意》,讲的是思科公司发起了一场名为“I-Prize”的外部创新竞赛,目标是为思科的下一个十亿美元级的新业务寻找创意。思科对创意提出的基本要求是,必须契合思科的公司战略,并能够利用思科在因特网技术领域的领先优势。而在此之前,思科一直在内部组织创新竞赛活动。这就说明,仅仅从自身来考虑问题,而不从外界来寻求联系和突破,已经很难获得成功。荟螅蚀由此,笔者认为,销售人员、销售过程也具有同样的道理,“理论派”也要,“精神派”也罢,都需要内外结合,才能销售制胜。罿袇肇笔者认为,勤劳、质朴,心态平稳只是基础要素或者基本要求,起到主导销售往往并非这些因素,那么,最重要的要素是什么呢?也就是说,决定销售成败最重要的几个要素是什么呢?! 罗薄袆勤劳的销售人员并不一定能成为优秀的销售人员,甚至很难成为优秀的销售人员。在现实的销售中,很少看到整天埋头苦干的销售人员业绩优异的,顶多也是合格。也许大家又要开始拍砖了,不过没事,因为笔者是说出了大多数的“实情”,比起某些满口要激励你为“超人”的“传销式”精神胜利法,恐怕要更切合实际一些,至少不会将你领向“迷途”,耽误你的“人生”。聿芇节也许有些***了,但在实际的操作中,我们自然的都在这样做。理论很重要、专业也理所当然的重要,但这些都不足以使你产生比别人更强的竞争优势,顶多也只能“打个平手”而已。蚇莂腿有一个“故事”,讲的大概意思是:为了避免自己的孩子将来在社会上“吃亏”,家长跟自己的孩子说:要学到真实、有用的东西,你就把老师讲的反面来理解就好了,也许有些黑色幽默和让人绝望,但如果仅仅单纯的以为可以“心态制胜”和“勤劳致富”,就未免有点太“单纯”了。莃蚈螇说了半天,最重要的三大因素又是什么呢? 膅莅蚃首要因素:判断力蒃聿蚄“标准”就是看得到问题所在,所处的形势,什么时候该做什么事情,说什么话。这个区别于战略观和全局观。不能说战略不重要,全局不重要,但对销售人员来讲,看的到关键问题是最重要的。比如对于渠道、产品、竞争等因素的的考虑,如果仅仅从理论来进行分析,似乎效果并不好。对于渠道管理、产品组合的调整,仅仅销售的角度来分析很多时候几乎感觉不用什么变化或以不变应万变就可以了。最终,“温水煮青蛙”也不知道怎么就“丧命”了。袇膄蕿“判断力”其实跟读多少书没有什么关系。它是一种社会性的表现,特别是一些“个别事物”上。如果没有这方面的经验和历练,就算是有再深厚的专业知识,也只会表现在纸上。因为销售是与人打交道,而不是科研,仅仅用冰冷的数字来说明就可以。

本猫说文言文翻译

1. 文言文《猫说》译文 说

薛瑄

余家老鼠暴，乞诸人，得一猫。形魁然大，爪牙銛（读音xian一声，锐利）且利。余私计鼠暴不复虑矣。以其未

驯也，絷（读音zhi二声，拴、拘禁）维以伺，候其驯焉。群鼠闻其声，相与窥其形，类（象是）有能者，恐其噬己也，

屏（屏息）不敢出穴者月余日。

既而其驯也，遂解其絷维。适睹出壳鸡雏，鸣啾啾焉，遽（读音ju四声，突然）起而捕之，比家人逐得，已下咽焉。

家人欲执而击之，余曰：“勿庸！物之有能者必有病（毛病，缺点）。噬鸡，是其病也；独无捕鼠之能乎？”遂释之。

已则伈伈（小心恐惧）泯泯（茫茫然然），饥哺饱嘻，一无所为。群鼠复潜视，以为彼将匿形致己也，犹屏伏不敢

出。既而鼠窥之愈熟，觉无他异，遂历（遍，一个一个地）穴相告曰：“彼无为也。”遂偕其类复出为暴如故。余方怪甚，

然复有鸡雏过堂下者，又亟往捕之而走。追，则啮者已过半矣。

余之家人执之至前，数之曰：“天之生材不齐，有能者必有病。舍其病，犹可用其能也。今汝无捕鼠之能，而有噬

鸡之病，真天下之弃材也哉！”遂笞（读音chi一声，用木版或竹扳子打）而放之。

翻译：我家老鼠肆虐，向别人求讨，得到一只猫。身形魁梧高大，主权子爪子和牙齿锋利。我私下认为鼠灾（的事）

不必再担心了。因为它还不驯服，（就）用绳子绑着等（它驯服），等候它驯服。众老鼠听到它的声音，一起窥视它的样

子，象是有本事的家伙，害怕它吃了自己，（都）屏息不敢出洞有一个多月。

后来它驯服了，就解掉了绑它的绳子。正好看见出壳的小鸡，啾啾叫着，（猫）突然跃起抓它，等仆人追到它，（

小鸡）已经吞下喉咙了。仆人想抓住打它，我说：“不用！有本事的必定有缺点，吃鸡，这是它的缺点；难道就没有捕鼠

的本事吗？”便放了它。

后来它就是小心谨慎悠悠然的样子，饿了吃饱了玩，没有任何作为。众老鼠再窥视，以为它是特意针对自己隐藏原形，

（就）还是屏息躲着不敢出（洞）。后来老鼠窥视得越多，（越）觉得没有其他异样，就一个洞穴一个洞穴地告诉说：“

它没有什么作为的。”就和大家一起又出来象以前一样横行。我正非常奇怪呢，但是又有小鸡从堂下经过，（那猫）又马

上过去抓了它就跑。（仆人）追，而已经咬了一半了。

我的仆人抓着它来到（我的）面前，数落它道：“老天造就人才不是全能，有本事的必定有缺点。不管缺点，还有

它的本事可以利用啊。如今的你没有捕鼠的本事，却有吃鸡的毛病，真是天下的弃材啊！”便鞭打它后将它放（赶走）了

2. 文言文<>翻译

原文：齐奄家畜一猫，自奇之，号于人曰“虎猫”。

客说之曰：“虎诚猛，不如龙之神也。请更名‘龙猫’。”

又客说之曰：“龙固神于虎也。龙升天须浮云，云其尚于龙乎？不如名曰‘云’。”

又客说之曰：“云霭蔽天，风倏散之，云故不敌风也，请更名‘风’。”又客说之曰：“大风飚起，维屏以墙，斯足蔽矣。风其如墙何？名之曰‘墙猫’可。”

又客说之曰：“维墙虽固，维鼠穴之，墙斯屺矣。墙又如鼠何？即名曰‘鼠猫’可也。”

东里丈人嗤之曰：“嘻嘻！捕鼠者固猫也，猫即猫耳，胡为自失本真哉？”

译文：齐奄养了一只猫，自认为它很奇特，告诉别人说它的大名是“虎猫”。客人劝他道：“虎的确很猛，（但）不如龙的神通。请改名为‘龙猫’。”另一个客人劝他道：“龙确实比虎更神通。龙升天必须浮在云上，云它比龙更高级吧？不如叫‘云’。”另一个客人全他道：“云雾遮蔽天空，风倏的一下就把它吹散了，云所以是不敌风啊，请改名风‘风’。”另一个客人全他说：“大风狂起，用墙来遮挡，就足够挡蔽了。风和墙比如何？给它取名叫‘墙猫’好了。”另一个客人劝说他道：“墙虽然牢固，老鼠在它里面打洞，墙全都倒塌啦。墙和老鼠比如何？给它取名叫‘鼠猫’好了？”

东里老人嗤之以鼻道：“呵呵！捕鼠的本来就是猫，猫就是猫，干吗要自己失去本来和真实啊？”

3. 何岳文言文翻译

秀才何岳，自号畏斋，曾经在夜晚走路时捡到200余两白银，但是不敢和家人说起这件事，担心家人劝他留下这笔钱。第二天早晨，他携带着银子来到他捡到钱的地方，看到有一个人正在寻找，便上前问他，回答的数目与封存的标记都与他捡到的相符合，于是就还给了他。那人想从中取出一部分钱作为酬谢，何岳说：“捡到钱而没有人知道，就可以算都是我的东西了，（我连这些都不要），又怎么会贪图这些钱呢？”那人拜谢而走。

他又曾经在做官的人家中教书，官吏有事要去京城，将一个箱子寄放在何岳那里，里面有几百两银子，（官吏）说：“等到他日我回来再来取。”去了许多年，没有一点音信，（后来）听说官吏的侄子为了别的事情南下，但并非取箱子。（何岳）得以托官吏的侄子把箱子带回官吏那儿。 秀才何岳，只是一个穷书生而已，捡到钱归还，短时期内还可以勉励自己不起贪心；金钱寄放在他那数年却一点也不动心，凭着一点就可以看出他远过与常人。

4. 猫说 译文

我家老鼠肆虐，向别人求讨，得到一只猫

原文译文是这样的： 我家老鼠肆虐，向别人求讨，得到一只猫。身形魁梧高大，主权子爪子和牙齿锋利。我私下认为鼠灾（的事）不必再担心了。因为它还不驯服，（就）用绳子绑着等（它驯服），等候它驯服。众老鼠听到它的声音，一起窥视它的样子，象是有本事的家伙，害怕它吃了自己，（都）屏息不敢出洞有一个多月。后来它驯服了，就解掉了绑它的绳子。正好看见出壳的小鸡，啾啾叫着，（猫）突然跃起抓它，等仆人追到它，（小鸡）已经吞下喉咙了。仆人想抓住打它，我说：“不用！有本事的必定有缺点，吃鸡，这是它的缺点；难道就没有捕鼠的本事吗？”便放了它。后来它就是小心谨慎悠悠然的样子，饿了吃饱了玩，没有任何作为。众老鼠再窥视，以为它是特意针对自己隐藏原形，（就）还是屏息躲着不敢出（洞）。后来老鼠窥视得越多，（越）觉得没有其他异样，就一个洞穴一个洞穴地告诉说：“它没有什么作为的。”就和大家一起又出来象以前一样横行。我正非常奇怪呢，但是又有小鸡从堂下经过，（那猫）又马上过去抓了它就跑。（仆人）追，而已经咬了一半了。我的仆人抓着它来到（我的）面前，数落它道：“老天造就人才不是全能，有本事的必定有缺点。不管缺点，还有它的本事可以利用啊。如今的你没有捕鼠的本事，却有吃鸡的毛病，真是天下的弃材啊！”便鞭打它后将它放（赶走）了。

5. 求古文《猫》原文

不知道你说的是不是这个。

某妇分娩，产一猫，溺之于水，不死，见弃于道。

有妇新寡，与公婆同居一处，业丰，衣食无忧。夜深，闻猫啼，开门见一幼猫，因收养之。

猫渐大，毛如虎皮，眼似明珠。 某日深夜，风大无月，有蒙面盗跳墙入，洗劫妇家，因见女年轻貌美，欲行非礼，妇拒抗不从，头撞于墙，因昏迷。

翌日，公婆报官，官府查寻月余无果。 妇收养之猫于报官之日走失。

妇昏迷不醒，如睡梦中，不食不饮不死，呼吸心跳皆如平常。 忽一日，与妇同村数男暴毙，死状恐怖，俱被巨兽挖心而死。

官府于死者家中查出金银财宝若干，均为妇家失盗之物，因明，惨死之人俱为蒙面盗贼。 案告破，妇收养之猫忽归，于妇床前轻喵。

妇醒，因曰：置身于一黑暗处，无路所归，忽闻猫叫，见己收养之猫，眼如巨盏，于前引路，至一光亮门前，入，乃醒。 笔者曰：有事物异于常，则非巨祸必巨福，不能明也。

6. 猫说的全文翻译

我家中以鼠患为苦，向别人请求帮助.得到了一只猫，外形魁梧威猛，牙齿和爪子都很锋利.我私下里认为鼠患是不足为虑的了。刚来的时候（猫）还没有被驯化，就（用绳子）把（它）栓起来饲养，等它被驯服.老鼠听到它的声音，都出来瞧（它的样子），看上去想很厉害的样子，害怕（猫）把自己吞噬，于是许久不敢走出鼠穴.这时我认为它驯服了，于是解开了束缚它的绳索.（猫）正好看到刚孵出的小鸡，（小鸡）在啾啾的叫，于是（猫）跃起捕捉小鸡.等到我的家人赶到，（小鸡）已经被（猫）吃了.家人想要持器击打它，我说："不要以为它平庸.（凡是）有能力的东西，一定有些弊病，吞噬鸡雏就是它的弊病，难道会没有捕鼠的能力么？"于是把它放了.[这里存疑]（猫）当时恐惧的样子.（过后）每天饿了就吃，饱了就嬉戏，没有什么作为.老鼠又偷偷观察，认为猫是把自己捕鼠的能力隐匿起来，还是不敢出来.后来老鼠们观察了很久，发现猫没有其他异常，于是在各个鼠穴里相互转告："那只猫没有什么能力."于是和他们的同类又出来，在（我家）肆虐依旧.我这才认为它的反应奇怪，而猫看见有经过大堂的鸡雏，又赶过去捕食.还（经常）跑着追逐，（不多久）被捕食的鸡雏就超过了一半.我的家人把它抓足带我面前，（我）数落说："上天安排人才总是有或多或少的弊病，有能力的人必定有某方面的弊病，忽视弊病，还是可以利用它的能力的.现在你没有捕捉老鼠的能力，却有吞噬鸡雏的缺点，真是没有什么用处啊."于是鞭打它然后把它赶走了.

7. 文言文<>翻译

原文：齐奄家畜一猫，自奇之，号于人曰“虎猫”。

客说之曰：“虎诚猛，不如龙之神也。请更名‘龙猫’。”

又客说之曰：“龙固神于虎也。龙升天须浮云，云其尚于龙乎？不如名曰‘云’。”

又客说之曰：“云霭蔽天，风倏散之，云故不敌风也，请更名‘风’。”又客说之曰：“大风飚起，维屏以墙，斯足蔽矣。

风其如墙何？名之曰‘墙猫’可。”又客说之曰：“维墙虽固，维鼠穴之，墙斯屺矣。

墙又如鼠何？即名曰‘鼠猫’可也。”东里丈人嗤之曰：“嘻嘻！捕鼠者固猫也，猫即猫耳，胡为自失本真哉？”译文：齐奄养了一只猫，自认为它很奇特，告诉别人说它的大名是“虎猫”。

客人劝他道：“虎的确很猛，（但）不如龙的神通。请改名为‘龙猫’。”

另一个客人劝他道：“龙确实比虎更神通。龙升天必须浮在云上，云它比龙更高级吧？不如叫‘云’。”

另一个客人全他道：“云雾遮蔽天空，风倏的一下就把它吹散了，云所以是不敌风啊，请改名风‘风’。”另一个客人全他说：“大风狂起，用墙来遮挡，就足够挡蔽了。

风和墙比如何？给它取名叫‘墙猫’好了。”另一个客人劝说他道：“墙虽然牢固，老鼠在它里面打洞，墙全都倒塌啦。

墙和老鼠比如何？给它取名叫‘鼠猫’好了？”东里老人嗤之以鼻道：“呵呵！捕鼠的本来就是猫，猫就是猫，干吗要自己失去本来和真实啊？”。

8. 怎么用文言文翻译郑振铎的《猫》

原文太长，现在暂且将第一段译成文言文如下：

【译文1】

吾家养猫数也，终于或亡或卒。三妹极好猫也，其尝逗猫于业毕归。或求一新猫于东家，花发，极活，如白雪球之戴土者，日影婆娑，往往滚去来于廊下。三妹常取一绛带，或一绳，摇曳乎其前，乃扑而抢之，如是者三。余目之于藤椅，可笑耗一二时也。彼时日暖暖，益觉生之新与乐也。久之，此猫倏忽消瘦，亦不肯食，亮发亦污涩矣，竟日躺于厅椅下，不复出矣。三妹逗之以他法，其皆不理，余咸忧之。三妹故置一小铜铃，穿之以赤绫，挂于其颈，然不相称，其特了无生意，寐于惰闷。一日中，余归于译所，见三妹极矮，曰：“大兄，小猫死矣！”

9. 乞猫文言文的翻译

原文

赵人患鼠，乞猫于中山。中山人予之猫，猫善捕鼠及鸡。月余，鼠尽而鸡亦尽。其子患之，告其父曰：“盍去诸？”其父曰：“是非若所知也。吾之患在鼠，不在乎无鸡。夫有鼠，则窃吾食，毁吾衣，穿吾垣墉，毁伤吾器用，吾将饥寒焉，不病于无鸡乎？无鸡者，弗食鸡则已耳，去饥寒犹远，若之何而去夫猫也！”

（选自明·刘基《郁离子·捕鼠》）

注释

于：在。

善：善于，擅长。

患：祸害，灾难这里做动词。

其子患之（患）：忧虑。

乞：向人讨，请求。

中山：春秋时小国名，在今河北省。

予：给。

盍：“何不”的合音。

诸：“之乎”的合音。

弗：不

是：这

若：你。

穿：穿透，穿过。

远：表示距离。

垣墉：墙壁。 垣：墙

耳：语气词。

病：害处。

去：距离。

若之何：固定句式，这里的意思是“为什么要”。

已耳：罢了。

“吾将饥寒焉”的“焉”是语气助词，所以可以不被翻译。没有意义的。

病：害处。

译文

有一个赵国人家里发生了鼠患，到中山讨猫。中山人给了他猫。这猫既善于捉老鼠，又善于捉鸡。过了一个多月，老鼠没了，鸡也没了。他的儿子很担心，对他父亲说：为什么不把猫赶走呢？他父亲说：这不是你所懂的事了。我的祸害是老鼠，不在乎有没有鸡。有老鼠，就会偷吃我的粮食，毁坏我的衣服，穿破我的墙壁，啃坏我的用具，我就会饥寒交迫，不是比没有鸡害处更大吗？没有鸡，只不过不吃鸡罢了，距离饥寒交迫还很远，为什么要把那猫赶走呢？

10. 鼠轴戏猫的文言文翻译

正文：宿迁贫民有控掘地得金猫，断一爪，换得钱十余千，以其猫寄邻母家，邻母后不认，求为追究者。堂讯时，甚言其金睛炯炯，光满一室。并有绅士来言，某子掘宝之地往往夜来常见光彩云。公不能不信，疑妇乾没，颇刑某妇。某妇妄云藏在床底，公往临掘，无有也。诘妇，妇又妄云埋在厨房。及掘之，又无有。公知妇冤令泥塑一猫，涂以金。复讯时，置案上，谓原告曰：“是汝否？”某狂喜曰：“此正我所掘获之猫也。”叩首具领。公笑曰：“汝云已断一爪，何以四足俱全？”某无言，乃笞之，（ ）而深悔刑妇之非也。 注释：乾没：吞没 问题：1，原告是谁？2，被告是谁？3，这桩案件是否是冤案？为什么？ 设想：公将怎样审理此案？ 词语：文中括号里填上省略的成分。 注释：乾没：侥幸取利。 答案 问题：原告是贫民；被告是邻母；有可能是，因无物证，且妇说不出赃物埋藏之处。 词语：公。 译文：宿迁有一个贫穷的人，控诉说，他曾在挖掘土地的时候得到金猫一只，其中的一个爪断了，换得十余千钱，他把那只金猫寄放在邻居老母的家里，老太太后来不认帐了，求官府追究老太太的责任。审堂的时候，穷人大讲特讲那只金猫的金眼炯炯有神，光满一室。而且有绅士来说，那个人掘出金猫的地方，夜里常能见到光彩。公不能不相信，怀疑那位老太太要侥幸吞没这只金猫。就对那老妇人用了很多刑。那老妇人就乱说金猫藏在床下，公前往现场亲自监督挖掘，没有。又责问老妇人，又说藏在厨房。到那里挖掘，又没有。公知道老妇人是冤枉的。就叫下人用泥塑成一只猫，用金粉涂在外面。再讯时，把金猫放在案桌上，对原告说：“这猫是你的吗？”那个原告狂喜地说：“这正是我所掘获的猫啊。”于是叩首认领。公笑着说：“你说那猫已断了一爪，可这只猫为什么四足俱全呢？”那人无话回答。公命鞭打他，而自己又深深后悔当初对老妇人用刑是用错了。

精讲是什么意思是什么

问题一：什么是精讲，什么是串讲？ 精讲：是指系统的，激对某个细节的深入讲解

串讲： 是指把某个大范围的东西，通过一条主线按某个顺序来讲解，这个通常没有精讲那么深入

问题二：雅思精讲班是什么意思 雅思精讲班一般都是针对有雅思基础的学员设定的，一般都有保分政策！

问题三：环球网校 一级建造师1v1 精讲 有什么区别 建议看精讲班视频 吧教材过一遍 做题 基本就过了

问题四：精讲多练matlab中clc是什么意思 清空命令窗口

问题五：讲阅读的时候是先讲各段段落大意还是先精讲内容 一般来说，是先泛读，了解隔断段落大意。然后再精讲，文章结构、写作特点，写作方式、修辞方法。

问题六：一建面授班和精讲班区别 您好，面授班是指由真人老师现场面对面教学。精讲班是对于整本书的精细讲解。与之相对的还有串讲班，是对考点的串讲。

安德职教

问题七：什么是好的教学 呢？似乎不同时期有着不同的标准：最早有人认为教师教得好，讲解透彻，精讲多练就是好的课。随后有人认为课堂气氛活跃，教师不断提问、学生踊跃发言就是好的课。我们认为，这种从“满堂灌”、“满堂练”到“满堂问”的教学均背离了“学生是学习的主人”这一基本教学原则。那么，好的教学应具备什么样的特征呢

过去我们经常说，要给学生一杯水，教师就必须要有一桶水。现在看来不仅是给学生一杯水的问题，而是学生如何得到这一杯水的问题。如果老师总觉得自己有“一满桶子”的学问，势必造成学生就是被动的接受者，老师是施与者。这样的教学必然是“满堂灌”式的。新的课程标准将学生放到了主体地位，学生所得的知识多数情况下应该是自己主动探索的结果。教师不再是一个居高临下的“长者”，也不一定非要满腹经纶，而应该是一个善于引导学生探究、不断增强学生的求知欲、和学生“平起平坐”的大朋友。教师要教会学生如何主动得到“这杯水”，而不是怎样灌输给学生“这杯水”

问题八：华图的基础精讲班和名师模块班的区别 名师班包含基础班

名师班比基础班好！

【专辑二】2013年国家公务员-【名师模块班】【重点学习】

【1】2013国考-名师模块班-数量关系-【李委明 24视频及讲义】

【2】2013国考-名师模块班-言语理解与表达【顾斐 22视频及讲义】

【3】2013国考-名师模块班-判断推理-【蔡金龙、23视频及讲义】

【4】2013国考-名师模块班-常识判断-【罗红军、24视频及讲义】

【5】2013国考-名师模块班-资料分析-【李委明 12视频及讲义】

【6】2013国考-名师模块班-申论-【张小龙 40视频及讲义】

问题九：政治2016年的肖秀荣精讲精练和1000题复习起来好吗？ 视频课程里有调整和补充。零点启航教育 有价格最优惠的全年的2016肖秀荣考研政治视频课程。考研政治每年的考试大纲都变化很大。届时网站还有电子版的2016肖秀荣终极预测四套卷免费下载。

别人说你特是什么意思

夸夸其谈,没完没了的说的意思。

侃的基本字义是“理直气壮,从容不迫的样子”, 大侃特侃是说-长时间没完没了地说一些琐碎、不恰当或无效的话。

以上就是关于大讲特讲的意思,决定销售成败最重要的三大因素是的全部内容，以及讲的意思 的相关内容,希望能够帮到您。